比較的ネットビジネスの中でも利益が出るのに即効性の高いネット物販ですが
在庫を抱える分だけリスクがあるのはご存知でしょう。
ですので、出来るだけ利幅の大きな商品を扱って出来るだけ多く販売していきたいのですが
単なる転売になってしまいますと資金的にも労力的にも厳しい状態が続きます。
なので利益率が高く、利益の出やすい中国輸入を行う方が多くなってきて
今ではネット上で儲ける為に中国輸入に関する情報が飛び回っていますよね？
ですが、何故か上手くいかない、儲かるはずだったのが逆に資金が尽きてしまった
等の予想もしていないマイナスな結果を出してしまっている方が想像以上に多くいるんですよね。
では、なぜ上手くいかないか？
その代表的な３つ理由の理由と解決方法をまとめてみました。
・参入者の増加
・資金が回らなくなる
・品質が良くない
参入者の増加
ネット上で稼ぐのに一番早く結果が出るのが
ネット物販です。その中でも利益率が良くかつ安定供給できることを
実現しやすいのが中国輸入です。
こういった好条件と手軽さから参入者が増えてしまい
同じ商品を扱うセラーが増えてしまい
思ったように利益が取れなくなったり
現金を回収したいが為に赤字で販売してしまったり
と、中国輸入に参入したものの結果マイナスに陥りやすくなります。
解決方法としては
自分の商品にオリジナリティを付加価値として
付け加え、ライバルと差をつけていくことをお勧めします。
オリジナリティを付加価値として付け加えただけで
たった２ヶ月余りでAmazon販売で月収３０万から
５０万になったり、特殊な例ですと
１万円の月の利益しかないにもかかわらず１ヶ月で９０万の利益に
変化させた方もいらっしゃいます。
ですので、今後の物販で必要な身につけるべき
スキルとしては「オリジナル」の付加価値を付けられるか？
もしくは生み出せるか？が肝になってきます。
資金が回らなくなる
誰もが仕入れられる敷居の低い商品を販売していると
必ず 同じ商品を扱うライバルが増えていきます。
Amazonなどで同じ商品が複数ある場合、お客さんは
ほとんどの場合、価格を安くしているセラーの元から
購入しようとします。
ですので、同じ商品を扱うライバルたちがどんどん
価格を下げていくので自社の商品が売れなくなってしまいます。
こうなると利金回収ができなくなり
やがて破産してしまうのでこちらも価格を安くします。
しかしライバル達も続けて価格安くしてきます、、、
こういった悪循環により資金が回収できなくなり
不良在庫が溜まったり資金ショートをして倒産したり
ネットでお金を稼ぐことに自信をなくしてしまいます。
解決方法は
「オリジナル」を生み出し
「高く売る」ことが重要になってきます。
例えば
仕入れ資金が４００円の商品を
１０００円で販売した場合
６００円の粗利しかありませんが
４００円の商品を２０００円で販売することが出来たら
１６００円の粗利です。１０００円も粗利が上昇します。
その商品を月に１００個販売出来たとしたら
１０万円の余裕が生まれます。
そんなこと出来るのか？と思われると思うのですが
結論は「オリジナル」の付加価値を付けてしまうことで可能になります。
オリジナルの付加価値をつけること自体はそう難しくありません。
ですので、安売り合戦に参戦してはならず
自社のオリジナルの商品をライバル不在で販売することを
視野に入れてAmazonで販売してみてください。
品質が良くない
中国輸入をやられている方なら分かると思うのですが
タオバオ、アリババから仕入れるほとんどの商品は
品質が悪いです。
何故なら、タオバオ、アリババで販売されている商品は
中国国内向けに品質を合わせているので
どうしても日本のクオリティーから程遠い品質になってしまいます。
ですが、商品としては使用できたり、使えたりするので
Amazonや楽天などでは
日本製の商品より価格落として販売しています。
中にはタオバオやアリババでも品質のいい商品もないこともないので
その場合売れてもお客さんも良いレビューをもらえて
それを見た別のお客さんがまた購入して良いレビューを付けてくれる
好循環にもなりますが
中には悪いレビューをもらい売れなくなってしまう場合もございます。
ですので、この場合の対処法と致しましては
まずはサンプルを購入して、品質を確かめてから販売するように致しましょう。
もし、資金力がある程度ある方や、利益を出せるようになって資金力がついた方などは
完全なオリジナル商品を作り、顧客満足度を高めて好循環の売れるサイクルを作り
あげてしましましょう。
まとめ
・オリジナルの付加価値をつける
・高く販売する
・品質を確かめて販売する
・資金力を確保できたら顧客満足度の高いオリジナル商品を作り
さらなる好循環の販売サイクルを作り出す。
この流れを実践することにより
今よりも５倍１０倍の売り上げをUPさせることが可能になります。
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